Wenn Unternehmen neue Geschäftskunden suchen, werden sie im Handelsregister fündig. Doch auf diese Weise kommen schnell Zigtausende Firmen in Betracht, die Vertriebler im Grunde alle kontaktieren müssten. Das Ergebnis: Ein Großteil der Anfragen läuft ins Leere. Weil kein Bedarf besteht oder das kontaktierte Unternehmen doch nicht zur Zielgruppe passt. Informationen, die das Handelsregister nicht hergibt. Um sich diese Mühe zu sparen, müssten Vertriebler von Beginn an genau wissen, welche Unternehmen tatsächlich Interesse an ihren Diensten oder Produkten haben könnten.
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